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01 我们是谁
长春微时代文化传媒有限公司成立于2013年9月,是微盟Weimob吉林省长春市授权代理商,致力于提供专业的、全方位的企业网络营销一站式解决方案。在微信小程序平台建设与运营、分销商城社区团购商城网站建设与推广、APP开发电商直播等领域中积累了丰富的行业经验。为长春企业品牌提供最专业、系统、完整的互联网策划营销服务。
长春微时代传媒以精准的传播定位技术,实现人群目标覆盖,以高效的市场营销方案,挖掘传播的最大价值。

02 服务内容
域名、主机、服务器注册开通,免费协助备案;
企业网站定制开发及四模合一建站系统(电脑端、手机端、微信端、小程序端);
微信公众号、小程序定制开发电商直播社区团购分销商城、地理定位等系统);
APP应用定制开发及应用软件系统定制开发(商城类外卖类直播类、跑腿类、交友类、企业OA类等系统);
微盟SAAS全线产品代理销售(微商城智慧零售客来店智慧餐厅外卖系统智慧美业智慧酒店智慧旅游智慧会务)。

03 服务对象
传统中小企业面临转型类、完善网络宣传多渠道类、准备创业人士、营销环节缺失商家(有产品无销售渠道、有销售渠道无供应产品、前两者都有但营销方法方向出现问题)的线上商家企业及实体门店商家。

长春小程序商城低成本裂变增长六种方法
来源:阿頔说 | 作者:网络 | 发布时间: 78天前 | 70 次浏览 | 分享到:
[长春微时代传媒(微盟授权代理商)讯]增长,是每个企业最重要的命题,不是分析数据、制定策略那么简单,而要清楚用户的心理:为什么我要传播你的活动?为什么我要购买你的产品?

掌握这核心的六要素互惠、承诺、权威、从众、喜好、稀缺 ,这六个要素不仅对营销有用,对裂变同样起效果,因为裂变也是要解决吸引用户的问题,那么,这六要素是如何在裂变里被应用起来的?

一、互惠

“互惠”的原理,是别人给了你好处,你同样回报对方。很多抽奖裂变活动就是利用这个原理进行的,中奖者拿奖,少部分人购买,而前者往往成为口碑传播者。拼多多也是利用这个原理玩转拼团裂变,它告诉你优惠是这个,但要求转发朋友圈,拉更多的人去拼团,这么做可以增加获取的难度。因为拿到优惠有难度,用户就会珍惜,而这个难度是拉更多的人,完成裂变,增加了用户量。

二、承诺

“承诺”,就是商家的保证,这还不够,还需要一致,就是商家兑现承诺。那怎么实现承诺一致?前文做出承诺,后文做出常理上认可的实现承诺的保障措施和成功案例。对多数裂变活动来说,让用户感受到承诺的方式是列举成功案例,而最简单的方式,就是放出过去一些用户好的评价,这叫客户证言。而有些打卡类裂变活动,则把承诺这个要素放在了产品设计里,比如承诺打卡满多少天退还学费,打卡坚持多长时间瓜分现金等。总之,通过承诺一致,用户会增加对裂变活动的信任,从而提升参与的欲望,这对增加转化有好处。

三、权威

“权威”,自带信任,种类有很多,比如:专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。而权威在裂变活动中的作用,是把权威的性能转嫁给具体活动、产品、服务上,这叫信任传递。比如,把知名分享者或有影响力的意见领袖,作为背景展示在海报里,再比如,在文案上突出最吸睛的头衔,配合分享者擅长的内容及呈现的效果。通过这些处理技巧,用户因为熟知这些权威人物,自然就会相信这个活动的真实性,继而达到转化目的。可见,这已是惯用伎俩,而且屡试不爽。

四、从众

“从众”是人类固有的心理,也是裂变经常用的一大要素。当一个人拿不定主意时,认同别人的可能性更大;而身边人因为相似性高,会对我们的决策产生极大影响。这显然给了裂变以传播空间,因为从众依据的还是人与人的联系和信任,那这个要素会怎么应用呢?宣传裂变活动时,多使用用户故事,营造一种大家都喜欢并在使用的场景。比如,无论哪种宣传渠道或方式,添加用户的声音或数据去提高活动的可信度与报名量,像海报里添加“已有xxx人报名”就是典型的做法。现在很多知识付费产品,都在使用从众的手法,比如放出大量的用户留言、及时更新“xx已购买”等。

五、喜好

说是喜好,但在实际应用中往往是逆向思维(挖掘对方痛点)比较实用。这就相当于说,不喜好等于你病了,而喜好等于我有药。在一些裂变海报上,常常在主文案和价格上利用喜好,前者叫“恐惧型文案”,后者叫损失规避。

“恐惧型文案”要求突出当下的恐惧,并给出消解的方案,这一点做得好是有书,它的“你有多久没读完一本书了”引起了很多人的焦虑,帮助它得到超千万的用户。

损失规避的典型案例是新世相的营销课,“每万人涨五元”的加价策略,着实帮助它刷了一波存在感。所以,喜好很有效,尤其是在文案和价格策略上非常适用,这对裂变的流行可以起到推波助澜的作用。

六、稀缺

稀缺,就是物品或机会变得很少时,人们会认为更有价值,更想得到,从而驱使对方购买。稀缺在裂变上的应用,更多是体现在数量和时间上,比如仅剩xx名额、到xx时间截止。不过,稀缺的本质并不是数量或时间有限,而是资源或物品相对于人的无限欲望而言难以满足。

以上就是影响力六要素在裂变中的应用。我们在实际操作中,也不一定说所有的都要面面俱到,那样也不现实,在你的活动中,只要有一种要素运用到极致,也是会有丰厚的效果的。

作为一个自媒体人,一个运营者,一个企业老板来讲,增长是无时无刻都要面临的问题,只有不断有更多的人关注你,支持你,信任你,购买你的产品,你才是一个合格的运营。

[关于我们]长春微时代文化传媒有限公司成立于2013年,是微盟Weimob长春市授权代理商,致力于企业网络营销一站式解决方案。公司位于高新区硅谷大街,地理位置优越,是一家集互联网营销策划及执行为一体的综合性创意互联网营销公司。在微信平台建设与运营、网站建设与推广、APP开发等领域中积累了丰富的行业经验。

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